（※2013年度の一覧はこちら）
MISA中堅社員研修
「企画・提案プレゼンテーション力養成講座」のご案内
好評を得た昨年までの内容をブラッシュアップし、改善提案力の強化につながる内容を盛り込んで実施します。
顧客からの要望だけに留まらず、顧客側の業務改善となる提案内容をＳＥ自らが発掘し企画立案できるようになることを目的に、準備（データ収集、相手の状況分析など）、ヒアリング、提案内容の策定、提案書へ落とし込み、提案行動という一連のプロセスにおいて、顧客が発注したくなる内容の策定方法と提案の仕方の両側面から、進め方や重要ポイント、技法について講義します。
研修に先立ち、あらかじめ提案として取り上げたい自社サービスまたはソリューションを決めてきてください。また、研修2日目にプレゼンテーションを行うため、1日目終了後 ある程度ご自宅で提案書を作成していただくことになります。あらかじめご了承ください。
【開催概要】
○日程： 10 月 15 日（火）～ 10 月 16 日（水） （ 2 日間）
○研修時間： 9：30～17：00 （開場 9：00～）
○受講対象者： 中堅ＳＥなど（営業系部門の方も含む）企画提案力の向上を図りたい方
（※既にある程度の企画提案業務経験を有していること）
○場所： NAViS（仙台ソフトウェアセンター）研修室 URL： http://www.navis.co.jp/ews/
仙台市宮城野区榴岡5-12-55 TEL：022-298-3709
アクセス：http://www.navis.co.jp/about/access.html
○募集定員： 12名
○申込締切： 9 月 27 日（金）
○受 講 料： ＭＩＳＡ会員：26,250円 ／ 非会員（一般）：36,750円 （税・テキスト代込み）
○お申込方法： 下記フォームにて申込願います。（MISA事務局宛て）
○お支払方法： 申込締切後、MISA事務局より参加費用振込みのご案内を致しますので、
案内に従って指定口座へお振込みください。
尚、申込締切後のキャンセルはご容赦願います（代替えは可能）。
○問合せ先：人財育成委員会 担当 （アット）を@に置き換えてください！
(株)仙台ソフトウェアセンター（NAViS） 金野 令司
E-mail seminar（アット）navis.co.jp （TEL: 022-298-3709）
【研修内容】
講師： 尾田 友志 （東京都，マネジメントテクノロジーズ,LLC 代表）
カリキュラム：
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10/15（火） |
◆どのような企画提案であれば、発注したくなるのか？ ◆クライアント側の不安と不満をおさえる（提案時に注意したい事柄） ◆自社のサービス・ソリューションの検討【演習】 （対象ターゲットを明確にする、必要なデータを定義する、サービス提供のステップを考える） ◆成果を上げる提案プロセス細分化と留意点 （訪問・ヒアリングから提案書提出まで一連のプロセスですべき事柄） ◆顧客へヒアリングするときのテクニック （要望を的確・正確に言えない相手から本質と必要情報を引き出す） ◆十分な情報収集がなくとも仮説は立てられる ～ネタ出し法【演習】 ◆顧客業務の改善提案に有効な方法・考え方 （業務分析、コスト分析、問題の本質をとらえる、あるべき姿を描き出す、ワークデザイン法） ◆受注のための、相手の関心事に合わせた提案書の構成の仕方・考え方 ◆自社のシステムを使った、業務改善につながる提案を企画する【演習】 |
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10/16（水） |
◆自社のシステムを使った、業務改善につながる提案を企画する【演習】（つづき） ◆受注のためのプレゼンテーション ～その役割と留意点 ◆業務改善提案のプレゼンと講評【演習】 ～ 個人発表、提案の内容とプレゼンの両側面から個別に講師指導 ～ |
※ 演習の状況により、内容の微調整や終了時間が若干延長となる場合があります。（予定時刻で退席は可）
[平成25年度の申込受付は終了いたしました。]
